|
вернуться к оглавлению
5. План маркетинга
Стратегия маркетинга
С учетом результатов анализа
состояния и тенденций развития рынка продуктов переработки кукурузы в
основу маркетинговой стратегии положена концепция “дифференцированного
маркетинга” суть которой заключается в концентрации усилий на нескольких
наиболее оптимальных сегментах рынка. Признаками сегментации по ООО “Крахмально-паточный
завод” выбраны: организационно-правовая
форма и отрасль потребителей продукции.
Цены
В настоящих условиях, когда
практически отсутствуют замеры эластичности спроса по цене, в качестве
базового метода ценообразования выбран метод
”установления цены на основе уровня
текущих цен”. В соответствии с этим методом в качестве основы расчета
цены реализации продукции выбраны цены конкурентов на рынке сбыта, а не
собственные издержки производства. Такая стратегия обеспечивает прочное
внедрение на рынок за счет более высоких качественных характеристик предлагаемой
потребителю продукции. В результате изучения цен конкурентов получены
следующие средние цены
Сбыт (Ценообразование)
|
Продукт/Вариант
|
Цена за 1 тонну
(тыс. руб.)
|
|
Кукурузный крахмал
|
11,000
|
|
Кукурузный корм
|
1,000
|
|
Патока крахмальная
|
14,000
|
|
Набухающий крахмал
|
16,000
|
Сбыт (Условия оплаты)
|
Продукт/Вариант
|
Описание
|
|
Кукурузный крахмал
|
Задержки платежей: 3 дня
|
| |
Продажа по факту
|
|
Кукурузный корм
|
Продажа по факту
|
|
Патока крахмальная
|
Задержки платежей: 3 дня
|
| |
Продажа по факту
|
|
Набухающий крахмал
|
Задержки платежей: 3 дня
|
| |
Продажа по факту
|
Сбыт (Условия продаж)
|
Продукт/Вариант
|
Описание
|
|
Кукурузный крахмал
|
Потери: 3,000%
|
| |
Запас готовой продукции: 2,00%
|
|
Кукурузный корм
|
Потери: 3,000%
|
| |
Запас готовой продукции: 2,00%
|
|
Патока крахмальная
|
Потери: 3,000%
|
| |
Запас готовой продукции: 2,00%
|
|
Набухающий крахмал
|
Потери: 3,000%
|
| |
Запас готовой продукции: 2,00%
|
С учетом вышеприведенного плана поставок
продукции и установленных цен ООО "Крахмально-паточный завод" будет
получать следующие объемы выручки
от реализации по периодам:
Объем продаж
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Строка
|
8.2001
|
9.2001
|
10.2001
|
11.2001
|
12.2001
|
1.2002
|
2.2002
|
3.2002
|
4.2002
|
5.2002
|
6.2002
|
7.2002
|
8.2002
|
9.2002
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Набухающий крахмал
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
500
|
|
Патока крахмальная
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 167
|
|
Кукурузный корм
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
585
|
|
Кукурузный крахмал
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
800
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Строка
|
10.2002
|
11.2002
|
12.2002
|
1.2003
|
2.2003
|
3.2003
|
4.2003
|
5.2003
|
6.2003
|
7.2003
|
8.2003
|
9.2003
|
10.2003
|
11.2003
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Набухающий крахмал
|
500
|
500
|
500
|
500
|
500
|
500
|
500
|
500
|
500
|
500
|
500
|
500
|
500
|
500
|
|
Патока крахмальная
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
|
Кукурузный корм
|
585
|
585
|
585
|
585
|
585
|
585
|
585
|
585
|
585
|
585
|
585
|
585
|
585
|
585
|
|
Кукурузный крахмал
|
800
|
800
|
800
|
800
|
800
|
800
|
800
|
800
|
800
|
800
|
800
|
800
|
800
|
800
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Строка
|
12.2003
|
1.2004
|
2.2004
|
3.2004
|
4.2004
|
5.2004
|
6.2004
|
7.2004
|
8.2004
|
9.2004
|
10.2004
|
11.2004
|
12.2004
|
1-7.2005
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Набухающий крахмал
|
500
|
500
|
500
|
500
|
500
|
500
|
500
|
500
|
500
|
500
|
500
|
500
|
500
|
3 500
|
|
Патока крахмальная
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
1 167
|
8 167
|
|
Кукурузный корм
|
585
|
585
|
585
|
585
|
585
|
585
|
585
|
585
|
585
|
585
|
585
|
585
|
585
|
4 098
|
|
Кукурузный крахмал
|
800
|
800
|
800
|
800
|
800
|
800
|
800
|
800
|
800
|
800
|
800
|
800
|
800
|
5 600
|
Поступления от продаж
(тыс. руб.)
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Строка
|
8.2001
|
9.2001
|
10.2001
|
11.2001
|
12.2001
|
1.2002
|
2.2002
|
3.2002
|
4.2002
|
5.2002
|
6.2002
|
7.2002
|
8.2002
|
9.2002
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Набухающий крахмал
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
7 890
|
|
Патока крахмальная
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
16 110
|
|
Кукурузный корм
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
642
|
|
Кукурузный крахмал
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
8 679
|
|
ИТОГО
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
33 321
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Строка
|
10.2002
|
11.2002
|
12.2002
|
1.2003
|
2.2003
|
3.2003
|
4.2003
|
5.2003
|
6.2003
|
7.2003
|
8.2003
|
9.2003
|
10.2003
|
11.2003
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Набухающий крахмал
|
8 836
|
8 913
|
8 991
|
9 070
|
9 149
|
9 229
|
9 309
|
9 391
|
9 473
|
9 555
|
9 639
|
9 716
|
9 794
|
9 872
|
|
Патока крахмальная
|
18 040
|
18 198
|
18 357
|
18 517
|
18 679
|
18 842
|
19 007
|
19 173
|
19 340
|
19 509
|
19 679
|
19 838
|
19 996
|
20 155
|
|
Кукурузный корм
|
647
|
653
|
658
|
664
|
670
|
676
|
682
|
688
|
694
|
700
|
706
|
712
|
717
|
723
|
|
Кукурузный крахмал
|
9 720
|
9 805
|
9 890
|
9 977
|
10 064
|
10 152
|
10 240
|
10 330
|
10 420
|
10 511
|
10 603
|
10 688
|
10 773
|
10 859
|
|
ИТОГО
|
37 243
|
37 568
|
37 897
|
38 228
|
38 561
|
38 898
|
39 238
|
39 581
|
39 926
|
40 275
|
40 627
|
40 954
|
41 281
|
41 610
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Строка
|
12.2003
|
1.2004
|
2.2004
|
3.2004
|
4.2004
|
5.2004
|
6.2004
|
7.2004
|
8.2004
|
9.2004
|
10.2004
|
11.2004
|
12.2004
|
1-7.2005
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Набухающий крахмал
|
9 951
|
10 030
|
10 110
|
10 191
|
10 272
|
10 354
|
10 436
|
10 520
|
10 604
|
10 681
|
10 758
|
10 835
|
10 913
|
78 628
|
|
Патока крахмальная
|
20 316
|
20 478
|
20 642
|
20 806
|
20 972
|
21 139
|
21 308
|
21 478
|
21 649
|
21 807
|
21 964
|
22 122
|
22 282
|
160 533
|
|
Кукурузный корм
|
729
|
735
|
740
|
746
|
752
|
758
|
764
|
770
|
777
|
782
|
788
|
793
|
799
|
5 758
|
|
Кукурузный крахмал
|
10 946
|
11 033
|
11 121
|
11 210
|
11 299
|
11 389
|
11 480
|
11 572
|
11 664
|
11 749
|
11 834
|
11 919
|
12 005
|
86 491
|
|
ИТОГО
|
41 942
|
42 276
|
42 613
|
42 953
|
43 295
|
43 641
|
43 989
|
44 339
|
44 693
|
45 018
|
45 343
|
45 670
|
45 999
|
331 410
|
Реклама
Начиная с 6 месяца реализации
проекта, предусматривается провести рекламную кампанию в средствах массовой
информации, таких как радио “Европа-плюс”, газеты “Экстра КП”, ”Вечерний
Ставрополь” и другие.
Этапы внедрения на рынок
На первом этапе внедрения на
рынок сбыта, продолжительностью около года основными задачами являются
-
завоевание лидерства по показателям
доли рынка в Ставропольском крае,
-
оптимизация текущей прибыли
с целью обеспечения окупаемости проекта в кратчайшие сроки.
В соответствии с этими задачами
центральное место среди комплекса запланированных маркетинговых мероприятий
на первом этапе займут действия по позиционированию различных видов продукции
на выбранных сегментах рынка и обеспечению им конкурентного положения.
Решение этой задачи будет осуществляться с помощью комплекса взаимосвязанных
мер: стратегии сбыта,
ценовой стратегии. На этом этапе решается также ряд задач организационно-технического
характера, которые должны обеспечить выход на рынок и подготовить реализацию
стратегии “глубокого проникновения”, которая составит содержание второго
этапа. Он предусматривает
-
повышение качества продукции,
-
расширение ассортимента продукции,
-
проникновение в новые географические
сегменты рынка.
|
