БИЗНЕС-ПЛАН

 
КРАХМАЛОВЫЙ ЗАВОД ГОРОДА ИЗОБИЛЬНЫЙ

вернуться к оглавлению

5. План маркетинга

Стратегия маркетинга

С учетом результатов анализа состояния и тенденций развития рынка продуктов переработки кукурузы в основу маркетинговой стратегии положена концепция “дифференцированного маркетинга” суть которой заключается в концентрации усилий на нескольких наиболее оптимальных сегментах рынка. Признаками сегментации по ООО “Крахмально-паточный завод” выбраны: организационно-правовая форма и отрасль потребителей продукции.

Цены

В настоящих условиях, когда практически отсутствуют замеры эластичности спроса по цене, в качестве базового метода ценообразования выбран метод

”установления цены на основе уровня текущих цен”. В соответствии с этим методом в качестве основы расчета цены реализации продукции выбраны цены конкурентов на рынке сбыта, а не собственные издержки производства. Такая стратегия обеспечивает прочное внедрение на рынок за счет более высоких качественных характеристик предлагаемой потребителю продукции. В результате изучения цен конкурентов получены следующие средние цены

Сбыт (Ценообразование)

Продукт/Вариант

Цена за 1 тонну (тыс. руб.)

Кукурузный крахмал

11,000

Кукурузный корм

1,000

Патока крахмальная

14,000

Набухающий крахмал

16,000

 

Сбыт (Условия оплаты)

Продукт/Вариант

Описание

Кукурузный крахмал

Задержки платежей: 3 дня

 

Продажа по факту

Кукурузный корм

Продажа по факту

Патока крахмальная

Задержки платежей: 3 дня

 

Продажа по факту

Набухающий крахмал

Задержки платежей: 3 дня

 

Продажа по факту

 

Сбыт (Условия продаж)

Продукт/Вариант

Описание

Кукурузный крахмал

Потери: 3,000%

 

Запас готовой продукции: 2,00%

Кукурузный корм

Потери: 3,000%

 

Запас готовой продукции: 2,00%

Патока крахмальная

Потери: 3,000%

 

Запас готовой продукции: 2,00%

Набухающий крахмал

Потери: 3,000%

 

Запас готовой продукции: 2,00%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

С учетом вышеприведенного плана поставок продукции и установленных цен ООО "Крахмально-паточный завод" будет

получать следующие объемы выручки от реализации по периодам:

Объем продаж

                             

Строка

8.2001

9.2001

10.2001

11.2001

12.2001

1.2002

2.2002

3.2002

4.2002

5.2002

6.2002

7.2002

8.2002

9.2002

                             

Набухающий крахмал

                         

500

Патока крахмальная

                         

1 167

Кукурузный корм

                         

585

Кукурузный крахмал

                         

800

                             

Строка

10.2002

11.2002

12.2002

1.2003

2.2003

3.2003

4.2003

5.2003

6.2003

7.2003

8.2003

9.2003

10.2003

11.2003

                             

Набухающий крахмал

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

Патока крахмальная

1 167

1 167

1 167

1 167

1 167

1 167

1 167

1 167

1 167

1 167

1 167

1 167

1 167

1 167

Кукурузный корм

585

585

585

585

585

585

585

585

585

585

585

585

585

585

Кукурузный крахмал

800

800

800

800

800

800

800

800

800

800

800

800

800

800

                             

Строка

12.2003

1.2004

2.2004

3.2004

4.2004

5.2004

6.2004

7.2004

8.2004

9.2004

10.2004

11.2004

12.2004

1-7.2005

                             

Набухающий крахмал

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

3 500

Патока крахмальная

1 167

1 167

1 167

1 167

1 167

1 167

1 167

1 167

1 167

1 167

1 167

1 167

1 167

8 167

Кукурузный корм

585

585

585

585

585

585

585

585

585

585

585

585

585

4 098

Кукурузный крахмал

800

800

800

800

800

800

800

800

800

800

800

800

800

5 600

 

 


 

Поступления от продаж (тыс. руб.)

                             

Строка

8.2001

9.2001

10.2001

11.2001

12.2001

1.2002

2.2002

3.2002

4.2002

5.2002

6.2002

7.2002

8.2002

9.2002

                             

Набухающий крахмал

                         

7 890

Патока крахмальная

                         

16 110

Кукурузный корм

                         

642

Кукурузный крахмал

                         

8 679

ИТОГО

                         

33 321

                             

Строка

10.2002

11.2002

12.2002

1.2003

2.2003

3.2003

4.2003

5.2003

6.2003

7.2003

8.2003

9.2003

10.2003

11.2003

                             

Набухающий крахмал

8 836

8 913

8 991

9 070

9 149

9 229

9 309

9 391

9 473

9 555

9 639

9 716

9 794

9 872

Патока крахмальная

18 040

18 198

18 357

18 517

18 679

18 842

19 007

19 173

19 340

19 509

19 679

19 838

19 996

20 155

Кукурузный корм

647

653

658

664

670

676

682

688

694

700

706

712

717

723

Кукурузный крахмал

9 720

9 805

9 890

9 977

10 064

10 152

10 240

10 330

10 420

10 511

10 603

10 688

10 773

10 859

ИТОГО

37 243

37 568

37 897

38 228

38 561

38 898

39 238

39 581

39 926

40 275

40 627

40 954

41 281

41 610

                             

Строка

12.2003

1.2004

2.2004

3.2004

4.2004

5.2004

6.2004

7.2004

8.2004

9.2004

10.2004

11.2004

12.2004

1-7.2005

                             

Набухающий крахмал

9 951

10 030

10 110

10 191

10 272

10 354

10 436

10 520

10 604

10 681

10 758

10 835

10 913

78 628

Патока крахмальная

20 316

20 478

20 642

20 806

20 972

21 139

21 308

21 478

21 649

21 807

21 964

22 122

22 282

160 533

Кукурузный корм

729

735

740

746

752

758

764

770

777

782

788

793

799

5 758

Кукурузный крахмал

10 946

11 033

11 121

11 210

11 299

11 389

11 480

11 572

11 664

11 749

11 834

11 919

12 005

86 491

ИТОГО

41 942

42 276

42 613

42 953

43 295

43 641

43 989

44 339

44 693

45 018

45 343

45 670

45 999

331 410

 

 

 

 

Реклама

Начиная с 6 месяца реализации проекта, предусматривается провести рекламную кампанию в средствах массовой информации, таких как радио “Европа-плюс”, газеты “Экстра КП”, ”Вечерний Ставрополь” и другие.

 

Этапы внедрения на рынок

На первом этапе внедрения на рынок сбыта, продолжительностью около года основными задачами являются

  • завоевание лидерства по показателям доли рынка в Ставропольском крае,
  • оптимизация текущей прибыли с целью обеспечения окупаемости проекта в кратчайшие сроки.

В соответствии с этими задачами центральное место среди комплекса запланированных маркетинговых мероприятий на первом этапе займут действия по позиционированию различных видов продукции на выбранных сегментах рынка и обеспечению им конкурентного положения. Решение этой задачи будет осуществляться с помощью комплекса взаимосвязанных мер: стратегии сбыта, ценовой стратегии. На этом этапе решается также ряд задач организационно-технического характера, которые должны обеспечить выход на рынок и подготовить реализацию стратегии “глубокого проникновения”, которая составит содержание второго этапа. Он предусматривает

  • повышение качества продукции,
  • расширение ассортимента продукции,
  • проникновение в новые географические сегменты рынка.

 

 

 

 

 

 

 

 



Hosted by uCoz